Negocjacje w biznesie nastawione na długoterminowe relacje - Bento Marek Naumiuk - Doskonalenie Organizacji

Przejdź do treści

Menu główne:

Negocjacje w biznesie nastawione na długoterminowe relacje

Oferta szkoleń > Szkolenia otwarte

NEGOCJACJE W BIZNESIE NASTAWIONE NA DŁUGOTERMINOWE RELACJE

UCZESTNICY:
Adresatami warsztatu są handlowcy, którzy prowadzą negocjacje z wymagającymi kontrahentami.

CELE SZKOLENIA:
Celem warsztatu jest usystematyzowanie wiedzy oraz doskonalenie praktycznych umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji nastawionych na długotrwałą współpracę.
W trakcie warsztatów uczestnicy przeprowadzeni są przez poszczególne etapy negocjacji, trenują umiejętności komunikacyjne.

KORZYŚCI PŁYNĄCE Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:
Uczestnicy będą mieli możliwość przetrenowania umiejętności komunikacyjnych, pozwalających wpływać na zmianę nastawień i postaw odbiorców, nauczą się jak kontrolować proces negocjacyjny tak by osiągnąć cele satysfakcjonujące celu obu stron.

ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA:
1. Wprowadzenie do negocjacji
a. Definicja negocjacji
b. Cechy różniące negocjacje handlowe od sprzedaży i wymiany
c. Dobry negocjator
2. Indywidualny styl podczas negocjacji
a. Autodiagnoza
b. Styl drugiej strony a moja strategia negocjacji
3. Negocjacje problemowe a negocjacje pozycyjne
a. Negocjacje win-win / win-lose
b. Harwardzki projekt negocjacyjny
4. Przygotowanie do negocjacji
a. Podstawowe pojęcia przydatne podczas przygotowywania się do negocjacji
b. Możliwości wzmacniania własnej BATNY
5. Etapy negocjacji
6. Narzędzia budowania korzystnej relacji handlowej
a. Elementy mowy ciała
7. Komunikacja werbalna
a. Metaprogramy
b. Perswazja, narzędzia i techniki wpływu
8. Gry i tricki w negocjacjach
9. Asertywność  handlowa
10. Symulacja negocjacji

METODOLOGIA SZKOLENIA:
Szkolenie prowadzone jest metoda warsztatową z zastosowaniem:
- symulacji
- ćwiczeń indywidualnych i zespołowych
- mini wykładów i prezentacji
- wspólnych dyskusji, refleksji i podsumowań

ZAWARTOŚĆ MATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH:
Uczestnicy szkolenia otrzymają specjalnie przygotowane materiały, zawierające najważniejsze treści teoretyczne związane bezpośrednio z tematem szkolenia

MINIMALNA ILOŚĆ UCZESTNIKÓW: 8 OSÓB (MAX 14)

TRENER: Marek Naumiuk


TERMINY:
wkrótce

SZCZEGÓŁOWE INFORMACJE: 883 90 60 50

Szkolenia zamknięte
Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu pro
szę o kontakt.

INWESTYCJA:

Cena 599 (VAT zw)
Przy zgłoszeniu dwóch osób rabat 10%






© Bento Marek Naumiuk 2010-2017
Wróć do spisu treści | Wróć do menu głównego